徐良柱 银行客户经行业分析方法 理销售技能提升与卓越团队建

作者: 凌霄羽 分类: www.5524.com鞋子知识 发布时间: 2017-10-31 00:35

升华课程主题

10)互动与演练:茫茫人海练习

【目的】:徐良柱。感恩你身边的每一个人,共赢,导师不断强化团队合作,自省以前对待团队的态度。你知道莆田鞋批发多少钱一双。在游戏过程中,汽车行业供应链。我们才能赢

四、团队心灵之旅互动—感恩、责任、忠诚

团队整体氛围营造与建设+冥想

9)互动与演练:听听行客。

4.团队建设之文化建设

3.团队建设之精神建设

2.团队建设之制度建设

1.团队建设之心态建设

三、银行营销团队建设的四大系统建设

目的:帮助学员树立双赢的团队合作理念,懂得团队赢,看着莆田高仿鞋网站商城。为团队付出,停止等待与消极

红黑练习

8)互动与演练:团队双赢与信任训练

6.向李云龙学亮剑精神

5.和团队一起并肩作战,停止等待与消极

4.敢于担当和接受挑战

3.停止抱怨与牢骚,听说卓越。凡事必争取

2.心态要平和,看看鞋服行业 英文。由此引发学员向内自省,改变不愿承担后果的状态。听听技能。进一步帮助学员认识到作为领导者所付出的代价和所承担的责任,未来发展十大前景行业。感谢—恭喜

1.需要有狼性和野性,学习理销售技能提升与卓越团队建设。自己在公司里应该承担的责任和从此对领导者改变看法的效果。方法。

二、银行狼性销售团队成员的自我修炼

目的:树立学员承担责任,学习贵金属行业报告。签字—确认,你知道服装行业供应链。要有引导力

7)互动与演练:领袖风采

3.狼性营销团队的责任感恩忠诚

2.狼性团队精神的最高境界-团队执行力

一个统一;两种成员;三个认同;四套平台

1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍

一、银行狼性营销团队的团队精神打造

6)荒岛求生

互动与演练:

3.如何成为人人喜爱的客户经理

2.说服五步骤

1.性格与说服

(三)银行客户经理高效说服的步骤与技巧

练习双向沟通、银行产品设计封闭式提问问句

互动与演练:你看未来发展十大前景行业。

1.看2.听3.问4.笑5.说

(二)销售高手沟通的五字真经

2.与客户沟通不畅的主观因素和客观因素

1.与客户沟通失败常见原因分析

(一)沟通概述

二、银行客户经理的营销沟通与说服能力提升

5)判断客户异议的真实性和成交的可能性

案例讨论:听说提升。

1)假设成交2)合同订单成交3)幽默成交……

3.八种常见的逼单方法

花钱—投资,要有引导力

2.成交话术修正

1.洞察成交时机,徐良柱。合情合理

(六)敢于成交,亮出核心价值

2)处理话术

1)LSCP销售处理异议:看着鞋服行业云。倾听/理解/事实/方案

3.专业处理反对意见的方法:

2.客户抗拒原因分类:

1.客户天性---拒绝

(五)异议处理,为产品和需求匹配

4)现场用FABE策略卖银行主打产品

互动与演练:听说鞋服行业排名。

2)讨论:开鞋店进货技巧。银行现有产品卖点的重新提炼

1)FABE:特征、优势、利益、证据

3.FABE产品介绍法则

2)展示核心价值注意事项

1)核心价值提炼—我能解决什么问题

2.展示解决方案/产品,为服务和产品增加胜算

2)找准客户核心诉求,建设。令人心动

1)让客户全方位感知

1.体验营销,如何提问题

(四)方案演示,

行业分析方法
徐良柱 银行客户经行业分析方法 理销售技能提升与卓越团队建设
深度探寻

3)如何激发客户信任与员工协作

互动与演练:

4)SPIN法销售中的难点和注意点

3)用SPIN法来定位需求和扩大需求(问现状、问难点、问延伸、问解决)

2)销售专业提问三步骤(简单--引导--删选)

1)SPIN销售探寻需求法

3.挖掘需求并转化需求是根本

2)需求是需要问出来的,听听客户。训练银行客户经理的开场技能

1)客户需求的动机都具有两面性:鞋服行业erp。快乐和痛苦

2.需求本质是感受痛苦和销售快乐

1.建立信任是前提

(三)挖掘需求,其实供应链管理行业分析。2)实际登门拜访客户

不同情境模拟开场,客户资料,看着分析。主动出击

互动与演练:

4.开场话题:对于销售。1)电话拜访客户,竞争对手资料

3.让自己职业:你看大东女鞋加盟条件。销售礼仪必备5招

2.情绪的调整:情绪影响销售结果

1.资料的收集:对于健身鞋服。己方产品资料,听听银行客户经行业分析方法。不拖延,大东女鞋质量好吗。在未来工作中不等待,看看莆田耐克高仿鞋淘宝店。不用坏脾气去感染别人,不消极,你知道达芙妮鞋子质量怎么样。创新思维

(二)完善准备,不因为自己的消极而丧失很多机会

2)现场激励与催眠暗示活动—帮助学员重塑潜能训练

目的:树立学员积极主动的工作处事态度,团队。创新思维

1)小鸟与魔鬼练习

互动与演练:

7.销售就是立即行动

6.专业的看待拒绝

5.确定前进的方向

4.激发潜能,有效提升销售团队执行力

3.强烈的进取心+全身心投入工作

2.培养积极主动营销的心态

1.活在当下的销售理念

(一)银行客户经理的职业素质提升训练

一、银行客户经理顾问式营销流程

【课程大纲】:

互动演练、游戏活动、NLP教练技术应用、理论教学、视频教学、拓展教学等

【授课方式】:银行。

二天/12小时

【课程时间】:你知道银行客户经行业分析方法。

打造狼性团队销售文化,了解现代企业营销新模式

如何打造狼性销售团队,行业。了解客户深层金融需求

全面了解团队管理的基本原则

学习专业的客户营销方法和流程管理技巧

提升并掌握商业银行的客户关系管理能力

了解大客户关系维护管理的关键

转变营销观念,帮助更多的客户经理找到营销落地方法,看着理销售技能提升与卓越团队建设。更多的时候老师以教练的形式出现,互动式演练,案例式教学,而本课程也将从银行业的实际销售情况出发,为以后能成为合格的中层干部而打下坚实的基础。

把握客户行业分析方法,提升团队战斗力。

【课程收益】:

这两项内容可以说是客户经理必备和必学的两门课程,二来是帮助客户经理梳理团队建设中的要点和核心,在团队中释放更大力量,一来是让自己从单兵作战快速融入团队中,我们还需要客户经理在团队建设中有所提升,听听

我还是从自己擅长的运动鞋说起吧

我还是从自己擅长的运动鞋说起吧

必先利其器!

在提升本身销售技能的同时,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,是主动营销的重要元素。一个未经过训练的银行客户经理,客户经理和销售一线的银行从业者是营销先锋,创造最大利润。

而在主动出击的过程中,造成公司业务不能有效整合,银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业,由于受体制和机制的影响,增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而,推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展, 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧, 【课程背景】:

主讲:徐良柱

银行客户经理销售技能提升与卓越团队建设