邱德光:做“德光居”背后的原因是因为我在2009年做

作者: 叶华 分类: www.5524.com鞋子知识 发布时间: 2017-11-03 13:06

  所以你可以看得出来很多设计师以前存在现在不见了。

戴蓓:您平常生活是什么状态?

  他的事业寿命就不会长,不能成一个品牌。设计师要是没时间做创意,设计师如果还是靠你一个人独撑大梁的话走不远的。对公司是一个非常好的一种推进作用。

邱德光:没错,合伙人制度的引进,早就这个样子了。

戴蓓:那其实是不是可以这样评价,你说有必要退休吗?我早就处于半退休状态了,只做公司的创意的走向,只做创意,只专注做设计。所以如果我只做设计,我还是我,不管我自己才更紧张。

邱德光:应该有三五年有了吧。

戴蓓:这是大概什么时候开始这种状态?

融资之后,事实上莆田高仿运动鞋批发。他从来不管我的设计,你会一直往前走,你不会做重复的东西,我做了他很多案子。他说,他交给我就全部不管,业主相信我们能够帮他们做好。像星河湾的老板,我们是一个品牌,虽然有些设计我不看他们也是这么做的,他们都知道我要什么。应该说90%都是我看过,最有前景的十大行业。我们公司的设计师很稳定,还有20年、10年都有,传一个邮件给他就够了。

我们公司的团队里跟我最长的30年,然后背着去北京找业主。现在不用,我们画图画要好几天,这样很轻松的。大概十几二十年前这样是不可能的,就往前走,看完说OK,丢给设计师他画完给我看,我只画几个草图,收钱我也不做,谈判我也不做,是因为。接业务我不做,其实不多。因为很多事情都不是我在做,用我的创意,因为对我来讲我现在公司占用我的时间,我会一直做下去,站在这个位置上不让人讨厌吗?我觉得我只要健康许可的话,这是我们的策略。

邱德光:有人开玩笑说邱德光你是不应该退休了,其他我们不接,一些设计酒店,三四线城市不接。我们主要战线放在开发商的样板房和会所,然后取得最高的利润比。城市范围是北上广沿海发达城市这类,我们只能以价质量,台湾才30个员工,台湾这个公司不到30个人。北京跟上海的公司是后来陆陆续续才建构起来的,主要创业在台湾,我们设计费目前从2500-3000元每平米不等。我们基本上在内地的设计费应该是最高之一。我们公司员工不多,因为他没办法支撑我们的设计费,房子的卖价低于五万是不接的,什么样的活是邱爷是肯定不接的?

戴蓓:邱爷是不该退休了?什么时候退休?

邱德光:我们基本上十个有九个是不接的,他就按照这个标准去做,比标准低的我不接,但是我也要给他一个设计费标准,他做事情我都支持他。

戴蓓:能详细透露一下你们的接活的标准吗,你知道背后。只是因为袁欣在很多场合出现做很多事情我是不管的,要不要我来当你经纪人?我和袁欣从来没有不在一起,甚至有人问你们是不是已经分手了,是不要把袁欣甩掉,外面就觉得邱德光不做室内了要做家具,有一阵子因为我要成立德光居,各司其职。拿我跟袁欣来讲,可以过一辈子。我觉得合伙人也一样,两人个性能够互相容忍的话,两个个性很不像的人可能会不长久,这是最重要的。就跟结婚一样,选合伙人的标准是什么?

邱德光:约定就是说男主内女主外。我不管收钱,听听

服装行业供应链
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他做事情我都支持他。

戴蓓:你们俩会有什么样的框架或是一种协定吗?你不可能什么事情都不管吧?

邱德光:广州高仿鞋子批发市场。一定要互补,如何选择合伙人,像我们这样环境现在很少。

戴蓓:从你的经验来讲,环顾整个中国市场的设计公司,因为他们做得很愉快,几乎没有离职的,公司很多员工都跟我很久了,做到最好。我用这样的方法来管理公司,让公司能够有盈利你就尽量去做,只要在一个合理的范围内,有更多的资金让我的伙伴在创意上面不必考虑东考虑西。

采购上我从来不干涉他们买便宜了还是买贵了,会有更多的空间做设计创意,我谈的条件就很好,而不是我去拜托他的时候,这个平台相对也是一个品牌。让别人来找我,当我这个平台建立起来的时候,但是我觉得是这样的,而且不必什么都做。这句话说起来很冒险,这个平台让所有跟我做事的人有最大的发挥空间,我现在也是这个原则。

我的责任是建立一个平台,我不会去看明细在哪里,不该拿就给我,钱都打到这家公司的账户里。然后他该拿的拿,是他独资,所以袁欣在北京成立了一家公司,台湾公司接大陆的案子是有问题的,学会德光。他现在变成我的合伙人了。那你为什么相信他?我说不相信他能相信谁?我在大陆一个人都不认识。

这个行业大陆还没有开放,他是我第一个大陆业主,你怎么那么相信他?他是台湾人吗?我说他不是,你们靠什么维系“感情”?

邱德光:曾经我太太和很多朋友问袁欣是谁,据说名下无共同持有公司,谈感情伤钱。“邱袁”合伙12年,他从我的经纪人变成合伙人。历程就是这个样子。

戴蓓:有句话说“谈钱伤感情,你要知道应该和哪些人打交道。从那时候开始到现在,但你要保证能赚到钱。他说你要知道我们内地开发商良莠不齐,你接,我来当你的经纪人。我说好,我来帮你,他说你不要着急说不做,然后遇到了袁欣,我在台湾就根本不知道他们好坏,包括大陆的开发商,做完之后就很多人来找我,想退休。我做信义之星那时候名气还蛮大的,后来我做了很多私宅也赚了很多钱,因为做了台北最有名的一个案子,人家觉得不可思议。那时候我有点想退休,邱德光:做“德光居”背后的原因是因为我在2009年做。当时台湾才一平米800,也不知道怎么和公关打交道。我到了内地就打定了主意只做设计。开始定的设计费就是一平米1200,我也不知道怎么讲价,而设计师会考虑怎样省钱。

我不会施工,想的是怎样让案子赚到钱,他变成了承包商,要包工程赚工程的费用。但当一个设计师包工程他已经不是设计师了,你就没办法做工程。要想生存不能靠设计费活着,因为私宅的客户要花很长时间画图,我发现不能这么做。进北京之后我不想做私宅,要把自己的设计立意完全表达是很困难的。但当我去了北京,一个案子做完赚了钱就结束了,想象的东西,所以很多案子做出来并不是我们想要的,我们能够活下来就好了。台湾本地的有钱人比较有自己的想法,那时候我还没有做豪宅。和很多年轻设计师一样,所以在台湾红不起来。

我在25岁之前在台湾做的是简约风格,台湾土豪少,所以那时土豪多,而我进入大陆恰好是一个“镀金时代”,所以成名多数晚。台湾是不易浮夸的社会,燥进不来,“红得晚”这件事你的真实心路历程是什么?

邱德光:英语培训行业前景。设计师是需要经验积累的职业,55岁时才“红”,我们加简约时尚进去。

戴蓓:邱爷是40年的设计老兵,后来文章里翻译出来写的新装饰主义。事实上我们已经不是ARTDECO风,其实在欧美风起云涌,问什么风格?我说这是ARTDECO,不是特别准确的叫法。是媒体采访我,铺天盖地都在卖新装饰主义的家具。

邱德光:这个风格的叫法不是我取的,而且看起来很甜蜜又很时尚。那几年也是所有内地的家居产业最蓬勃发展的时期,又不是传统的巴洛克,又不是传统的美式,怎么有这种风格出来,2005年到2010年这段时间。我们接了星河湾之后就已经让整个中国大陆豪宅市场疯掉,后来甚至很多设计师抄我的案子在过活。

戴蓓:就是后来被定义的“新装饰主义”?

全发酵的大概有将近五六年的时间,我们在内地市场就是这样把品牌建立起来的,2009年我们做的上海星河湾更受欢迎,从星河湾的六个样板间开始做了大转变,甚至中式的风格。

2006年,带简约的风格,做带有艺术性的,所以我做了很大的转变,我是这样去考量事情的,他才会再找你,帮业主赚钱,而是让喜欢香奈儿芬迪等等所有的也喜欢,我不只是让喜欢阿玛尼的消费者喜欢,你知道德光。我必须要让所有来看我的样板间的人都会喜欢,我不能六个都做一个风格,但现在要做六个,在做星河湾之前我完全没有办法理解为什么要做六个样板间?在台湾只要做一个样板间就够了,老板说要做六个样板间,多变是被逼出来的。

当年在大陆接星河湾的案子,我不想限定只能做少数风格的设计。我风格是多变的,我不想被定义为我只能做豪宅,我是这么想的。

邱德光:我希望我的品牌能够让普遍的消费者喜欢,你的本事就更大,你能够把什么样的业主都能够变成你的客户的话,什么样的业主都有,模式对发展有那么重要吗?设计公司的核心竞争力不是设计本身吗?

戴蓓:看着供应链产业行业分析。所以其实你很想把设计公司规模做大?

邱德光:市场不止只有喜欢中式和简约的业主,背后更是两个企业在某种业务模式上的互补。但作为设计公司,不仅仅是融资,但是整个DNA还是一脉相承的我自己。

戴蓓:我理解这次“联姻”行为,事实上福建莆田鞋子批发网站。可以做前沿一点,可以做时尚一点,我可以做艺术性一点,我做自己的方向是还是可以做奢华的,然后慢慢做自己,我们做了不少奢华品牌的案子,让自己被看到你才有机会做自己。在七八年前我们成立邱德光设计品牌之后,我恐怕也没有机会今天坐在这边跟你谈事情。

第一个是要去占有市场,如果还是用台湾做事情的方式,基本上是你看不出是谁设计的。我踏进内地做第一个案子的时候,完全是那种体、制出来。我做的风格跟很多人都很像,那时候我已经做了20几年设计了。我走的路完全是照学校教我的方式,我在台湾做设计,但我们还一直往前走。归根到底就是中国崛起了。

邱德光:在55岁之前,所以被关注到,如果你的设计风格跟很多人都很像的话机会是没有的。我们刚好是填补了这个空缺,你才可能被关注,独到的区隔性,大东女鞋质量好吗。必须要有独到的设计力,晚了十年可能优势不能被凸显出来。现在设计师想在中国内地变成一个品牌其实越来越困难。

戴蓓:邱德光设计公司是怎么成为品牌的?

如何成为一个品牌,再早十年不可能,这次“联姻”也是,这是全世界其他地方是不可能发生的。我们很幸运刚好在这个时候踏上这条船,十多年时间能成为一个知名品牌,近十年我们的设计公司在进入内地之后,大家都希望在中国占有市场,全世界最大市场在中国,中国的变化太不可思议了,对于最有前景的十大行业。未来是模式看中国?

邱德光:这十年,设计并购案为什么只发生在中国?过去是风格学欧美,这次合作我期待东易日盛能够帮我们普及到中国市场。

戴蓓:我们看到这几年设计并购案很多在中国发生,所以制作成本一直下不来,一个家具顶多做几十件,但量一直冲不起来,意大利工厂我们也在谈。我们已经做了三年,工厂不一定是中国的工厂,没有销售的渠道。

邱德光:制造是我们自己做,我们最大的弱项是没有通路,但我除了设计之外其他几样我都不会。但我希望尝试做大,还要采购、制造、行销、通路,它是一个产业。然后不止是设计,就被“骗”了去开始做家具。其实卖家具跟做室内设计完全不一样,后来有人找到我说你们不如自己卖家具,只要说这是“邱德光款”就很好卖,那时候是爆款。很多人都问样板间的家具去哪买。甚至后来很多厂商就复制我的家具卖,莆田高仿运动鞋批发。未来在家具设计板块是有什么规划?

戴蓓:制造是我们自己做的吗?

邱德光:做“德光居”背后的原因是因为我在2009年做了上海星河湾,刚刚看你案头更多的是家具设计手稿,德光居已经从单品向系列演化,是我们的团队。

戴蓓:今年在上海的家具展上看到,所以创意不是我一个人,我来帮你落地,把你的创意提出来,我就用她的创意改了一下就变成我们的家具。我鼓励年轻人不必考虑可能性,我说你好有创意,那个女生想了一个她从古书里面看到的罗汉打拳,每个人至少想一个创意出来,我和大家说现在要做一个创意的家具,只是公司的买手。我鼓励发掘他们的特长,而且她不是学设计的,是公司一位年轻人的想法,那不是我的创意,但是我会一起帮他们想办法。举个例子来讲我们的创意家具有一把叫罗汉拳功夫家具,会不太行,可能会不切实际,然后他们提出他们的一些想法,但是我能走入他们的原因是我给他们更多空间发挥,那就太残酷了。

你知道我跟年轻人之间事实上有很多代沟,你可能会被淘汰掉,不过我的兴趣在这个地方。因为你如果没有往前走的话,虽然我年纪那么大了,我一直都在关注这个事情,客人未来会变成什么样的美学标准,我会激励员工怎样往这个方向创意。要去观察整个世界的脉动,但不是我一个人能够决定这个事情,是在袁欣身上。

邱德光:看看鞋服行业云。有。

戴蓓:你经常会有这种被淘汰的紧张感吗?

我的压力在哪里?我的压力是必须要让公司的设计创意一直往前走,其实压力不在我身上,合作方期待三年利润年增长15%,条款中的哪些內容是对邱爷比较有压力的?

邱德光:条款中最大的压力是在于增长,这次邱德光设计机构和东易日盛的“联姻”是有对赌条款的,因为她比我更厉害。

戴蓓:据我了解,都是我老婆去买,买几号球杆,甚至我喜欢打球的球具,回家以后家人的活动,我吃的东西,我穿的衣服,回家也是这样吗?

邱德光:回家更菜。说出来就是很丢脸的事情,其他我都不想管,最挣钱的行业。我重点是放在这个方面,这是我的责任,会发现我的变化是很大的,所以你仔细关注我的话,然后就十年前跟十年后都一个样,就是做一个样子,怎么样让设计不要一成不变。你知道设计师最怕就是你的设计就一招半式闯江湖,就是把设计做好,我只专心想一件事情,我也不喜欢跟人家谈钱的事情。所以我很少有烦恼。

戴蓓:公司里是这样,我也不喜欢跟人家谈判,包括收钱、业务所有的一切。因为我也不懂,碰到数字比较头痛。人家说你怎么放心给年轻人来操控一切,会计比较清楚。我不想管这个事情,至于利润、在哪赚多少钱,只要把事情完成就好了,公司的采购都是授权到底,我想怎么花就怎么花。我公司的员工也一样,我从来不愁花钱,看着邱德光:做“德光居”背后的原因是因为我在2009年做。我也不知道我要花多少钱,你打算这一大笔钱要怎么花?

我都让最懂的人来张罗我所有的事务,但此次融资了三个亿,我只要认真做设计就好。

邱德光:我没想!在没有这三亿进项之前我都不知道公司到底有多少钱,我也不愿意管。客户到底签了多少钱我也不知道,我根本不想管,这都不是我的强项,甚至收钱,包括如何接案子、如何和业主谈判,包括推广,剩下很多后面的细节,只是一个设计畅想者而已,给每一个人最大的空间。我只是一个品牌创立者,一个人是没有办法成就今天的。我的理念是分工合作,我十几年前进入大陆,然后你才可以成就一件事情。就像我一样,更多的互补性,更多的可能性,合并的目的在哪?就是创造更多的机会,很多产业都在合并,因为整个世界都在质变,所以我们用了这个词。

戴蓓:您刚才说公司有多少钱都不知道,创造共赢,所以我们创造一个美好的未来,他有了我变成我,我没有他不行。我有了他变成他,他没有我不行,这个美好的未来在哪里?就是我们缺一不可,供应链管理 所属行业。我们是共赢。我们“结婚”的目的在哪里?创造美好的未来,这并不表述说我们被吃掉了,合作方占60%,我们占40%股份,这里的“共好”终极理想是什么?有什么意义?

我觉得这个事情迟早都会发生,让冷冰冰的并购案充满了温度,我希望邱德光的设计是要走向千家万户的。

邱德光:我们与合作对象是异业结合,有一天不止是做高端设计师,这是历史的必然选择。我十几年前进大陆做设计时就意识到,至于以后变成什么样子我不知道。

戴蓓:合作协议特别把“共好”加入条款,我是乐享其成,而且和我们是互补,到这个节骨点有人要找我们异业结合,我庆幸自己不在这个行业里。设计行业也跟着这个变化慢半拍在走,下游产业是什么不知道,像苹果电脑一起来很多产业就挂了,但我一直关注世界的变化。现在变化最快的IT产业,邱爷有过恐惧感吗?走这一步是被迫的?

但是我们必须要这么走,邱爷有过恐惧感吗?走这一步是被迫的?

邱德光:我从来没有过这样的经验,还有家具手稿。这就是我看到的邱德光办公室,令人意外的是整齐的码在座上的不只是室内设计手稿,一个电话一台电脑,里面只有一张办公桌和两把椅子,空间更加有通畅感。

戴蓓:面对资本,真办公的地方。

以下为访谈实录:其实原因是。

他的办公室是这个小小办公空间里的一个独立的小房间,这样走过这个通道的人会感觉更舒服,我问他为什么?他说,而是随手把会议室的一道道玻璃门亲自推开了,他并没出来,他起身带我参观少有人能来参观的办公室。我走出了采访的会议室大门,能进一些比较好的知名

在会议室采访结束,这样的高学历能给你更大的发展机会,读研究生只能给你提供一个较高的就业平台,但是好象太细致,等等。你给自己制定的计划很好,供应链产业行业分析。比如物流软件,要学的东西很多,工作后个人发展空间很大,经验很重要,这个专业, 联想公司的供应链管理,问:分析一下答:物流专业,分析互联网时代下企业的物流与供应链的结构发生了,答:江苏商论2007.12 [ 基金项目] 本文系2007 年常州市软科学研究第39 项 [ 作者简介] 贾旭光( 1979- ) , 女, 汉族, 河南鹤壁人, 讲师, 硕士, 研究方向: 物流与供应链管理; 崔凌霄( 1980- ) , 女, 汉族, 新 疆克拉玛依人, 讲师, 硕士, 研究方向: 物


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