更是冲锋在营销市场一线的“先锋官”

作者: 随心碎语 分类: www.5524.com鞋子知识 发布时间: 2017-12-28 03:57

   实战讲师授课视频:2ACjgoy

联系人:殷永盛手机/微信QQ:你知道最有前景的十大行业。

老师授课动态博客:2I4mVTy

生产管理师资:安岷、李明仿、申明江、邹军、杨学军、唐殷泽

财务:常建军、黄道雄、胡文霞、何昉祎

心理资本:英语培训行业前景。彭旭、李世源

项目管理:想知道最挣钱的行业。徐正、黄玉生、肖振峰、张国银

大客户销售:韩天成、谌剑波、何叶

领导力执行:趙成國、王生辉、阎金岱、葛存根

人力资源:党晓铖、邓雨薇、杨栋、杨文浩、左京、萧琳

行动学习:你知道更是冲锋在营销市场一线的“先锋官”。夏雄武、郑秀宝

养生:葛敬儒、韦娜

办公软件:在营。刘凌峰王贵友

行政文秘:鞋服行业云。孙玮志、曹志巍、王晓珑、邓雨薇

通用管理:鞋服行业。趙成國、葛存根、谌剑波、党晓铖、王生辉、夏琳、周文斌、徐正

终端连锁:最挣钱的行业。张方金、徐毅、王山、耿镔、宿珊、吕咏梅、陈麒胜、汪学明

采购物流供应链:申明江、李明仿

形象礼仪:李美鲜、倪莉、陈诗颖、李泉、肖珂、周云飞

国学:供应链管理行业分析。杨子、罗树忠

互联网:李悟、傅强、

TTT系列课程:杨素珍、海天、戴辉平、徐睿之、徐舟、刘澈、楼剑

思维类:海天、王清莹、吴正凡、黄俊敏、钟滔、

通讯行业:莆田高仿鞋网站商城。谌剑波、文茵、李方、秦浩洋

保险行业:大东的鞋子质量怎么样。陈楠、徐舟、夏琳、张轶、海天、黄昕红、黄国亮

银行培训:殷国辉、马艺、张牧之、陈楠、马雅、倪丽、萧湘、彭志升、董小红、刘智刚、王楠沫、吴艳雯、张轶、汤红

⑤授人以娱【制造快乐】

4授人以誉【赋予荣誉】

3授人以欲【激发欲望】

2授人以渔【技巧辅导】

1授人以鱼【基本保障】

四、优秀人才培养管理的“十授法”

⑤确立基层团队五虎将才【创新者、凝聚者、执行者等】

4建立沟通机制的三个不要【建设有效的沟通渠道,鞋服行业不景气。人人可成才”的共识】

3创建学习平台的三种模式【构建适应互联网金融的员工能力素质模型,营销。有创新主观能动性都被经验扼杀的摇篮里;

2搭建人才培养体系的四项标准【建立“识人、选人、用人、留人”的人才体系】

1要形成人才共识三点要求【倡导“人人是人才,人人都“忙、累、烦、乱”后带来的灭顶之灾;

三、银行五项人才体系保障

3职业区分搭建的五步梯队

2年龄区分搭建的六个阶段

1条线区分搭建的四项类别

二、银行三大人才体系搭建

3能力培养有限——银行是知识密集型的行业,不能有效地发挥产品和客户之间的桥梁作用;

2管理方式错误——以完成绩效为王道,销售人员管理模式。进行精准营销策略设计,更是。全力以赴解决企业既定的目标

1人才素质缺陷——资源型员工占比较大,并写出方案执行流程。

一、银行人才发展的闭颈

第五章:人才培养的识人用人智慧

小组讨论分享:大东女鞋加盟条件。选择一个客群或者一个创业,全力以赴解决企业既定的目标

案例《华夏银行的扫码支付的社区推广》、《沉睡的硬币激活的大集合》

3设计路演执行流程和路径

2明确路演的目的和目标

1传统的摆摊设点已经out了

6.路演宣传法

案例《银行+公司+农户的产业扶贫法》、《陪伴企业成长的感恩墙》

2企业:看着鞋服行业云。利用好手中的资源,而是比谁可以创造并引导客户需求,不是谁能够最大限度的满足客户的需求,听听2017年行业分析。唯一的成功之道就是进入消费者的认知心智

1政府:大东女鞋质量好吗。行使好社会责任,从而实现互利共赢的共享之道

5.政绩辅助法

案例《退休老年的火锅聚会》、《代发工资客户的季度福利》

2福利不是想尽办法给好处

1惠民不是单纯的打折优惠

4.惠民福利法

案例《一次宣传帮助房开售卖400套房子》、《惠生活平台的单款爆品战略》

2梳理渠道资源的归属范围

1确立需要渠道共享的目标

3.渠道共享法

案例《高净值客户的春天约会》、《医院与银行的假面舞会》

3互动联谊的流程对接

2互动联谊的利益对接

1互动联谊的资源对接

2.互动联谊法

案例《生态农业园的解决方案》、《医药健康行业的解决方案》

3制定专属的解决方案

2找出首要的痛点原因

1痛点甄别的四个方向

1.痛点救济法

案例《物流企业的八大产业链接》、《建筑行业的产业链接》

2同行业不同产业的链接

1上中下游的产业链接

一、产业链接法

第四章:策略制定的产能倍增智慧

案例《惠民赶集节》、《惠民农资节》

4“产业圈”农资渠道产业圈

③“致富校”涉农人员培训点

②“惠农网”农产品交易网站

①“村村通”金融便利服务站

四、服务新型三农的“渠道银行”

案例《女子银行》、《儿童银行》、《书香银行》

4生物医药金融产业链平台

③婚庆消费金融产业链平台

②家居消费金融产业链平台

①汽车消费金融产业链平台

三、服务价值客户的“平台银行”

案例《农业银行:鞋服行业erp。农业领域供应链金融》、《招商银行:供应链行业。物流行业供应链金融》

4特色产业的行业银行建设方案

③第三产业的行业银行建设方案

②第二产业的行业银行建设方案

①第一产业的行业银行建设方案

二、服务区域经济的“行业银行”

案例《建行.微银行》、《江阴农商.金邻里》

6“小而多”产品组合

⑤“小而惠”服务模式

5“小而智”运营模式

③“小而全”服务平台

②“小而美”视觉形象

①“小而密”铺设布局

一、服务社区居民的“邻居银行”

第三章:价值客户的资源整合智慧

案例《一个行业热捧后的无声消失》

②战略、运营、产品、文化、人才的规划

①好行业不代表就是好企业

五、锁定行业的经营者前景判断

案例《某支行的行业的需求分析策略设计》

③行业发展中的非金融需求分析

②行业发展中的金融需求分析

①各阵地的行业的数据梳理【营业额、拥有总量、开发总量】

四、锁定行业在该区域的运营数据

案例《某支行的行业作战路劲设计》

④第四阵地:全年业绩贡献度占比超过10%以下的行业

③第三阵地:你知道一线。全年业绩贡献度占比超过20%以上的行业

②第二阵地:更是冲锋在营销市场一线的“先锋官”。全年业绩贡献度占比超过30%以上的行业

①第一阵地:全年业绩贡献度占比超过40%以上的行业

三、阵地区域内的行业梳理

案例《生态农业的PEST的分析》、《物流行业的PEST的分析》

④技术环境——迭代速度、新技术构想等

③社会环境——工作态度、教育水平等

②经济环境——增长预期、收入支配等

①政治环境——扶持政策、税收政策等

二、PEST在辖区行业的精准解读

案例《一位当了10年支行长的无奈经营》

④地方引进的新型行业未进行培育和指导——后期稳固开发难

③地方经济的发展现状未做实地走访调研——客户营销沟通难

②地方支柱产业未进行发展周期推算预演——行业发展风控难

①地方十三五规划的重点发展领域未解读——政策动向掌握难

一、银行人面对行业不了解的经营困惑

第二章:区域经济的行业经营智慧

案例《某银行的网格化作战地图》、《某银行金融生态作战地图》

④四定人员——每一管辖行业\客群谁来管理维护

③三排主次——所标注的行业\客群主次关系

②二标重点——经营区域内的行业\客群标注

①一划区域——管理好自己的一亩三分地

三、管辖阵地经营划定的四定江山

⑥整合型生态银行——咖啡银行

⑤聚焦型产品银行——微贷中心

④渠道型直销银行——网商银行

③社群型主题银行——书香银行

②专业型行业银行——通商银行

①服务型社区银行——民生银行

二、银行业发展的六大战略导向

案例《招商银行的战略定位》、《泰隆银行的战略定位》

⑤战略导向就是打败竞争对手——在当今新时代的竞争中,你看和大东一个价位的品牌。组织大家一起去完成

④战略导向就是与众不同——互联网时代,精而专,你知道鞋服行业排名。使其在客户心中建立起差异化定位

③战略导向就是奋斗方向——网点一定要确立明确的前进方向,冲锋。使其在客户心中建立起差异化定位

②战略导向就是选择焦点——经营只有聚焦才能形成“专家”优势,学会市场。共计12小时;

①什么是战略——战略就是创建一个家族独特的定位,鞋服行业价值链。发挥每一个岗位的价值,看着先锋。提升支行综合营销竞争力能力;

一、什么是战略导向

第一章:战略导向的阵地经营智慧

六、课程大纲

有度——深入浅出松紧严谨;有魂——主线清晰紧扣主题;有果——落地执行效果俱佳。

有料——知识结构博学多闻;有聊——实战实用情景互动;有趣——案例分析雅俗共赏;

五、授课特点:

四、授课对象:支行长、网点负责人、储备干部等;

三、课程时间:精华版2天,团队营销管理的方法,从而提升市场口碑;

提高部门运营者与基层管理者的主动探寻功能,打造本行发展的特色经营道路,精准规划出本银行经营转型的战略方向;

掌握人员辅导及团队激励的方式方法,精准规划出本银行经营转型的战略方向;

掌握现代商业银行运营管理的六大模型,突破传统的经营思维模式,走出金融看发展,让其学员建立个人的职业定位以及职业发展计划;

银行管理者可根据教学内容和先进的转型变革理念,让其学员建立个人的职业定位以及职业发展计划;

跳出银行做银行,切实有效地发挥支行长的职能和作用,如何进一步适应新的形势,更是冲锋在营销市场一线的“先锋官”。在当前的社会经济结构转型的大背景下,支行长既是贯彻上级政策的“传令官”,支行行长(网点主任、营业经理)是值得深思的,作为银行的管理者,却能让下属个个规规矩矩?

全面解读管理者的角色认知与职责,是一道摆在网点管理运营者中的重要课题。

二、课程收益

以上的五个问题,却能尽得管理的至高法门?

为什么有的行长看似不守规矩,却能让很多同行对他佩服得五体投地?

为什么有的行长非管理学科班出身,但却能让各路英才死心塌地为他效劳?

为什么有的行长看似很外行,而有的管理者却忙着掉头发?

为什么有的行长看似无能,能够成为卓有成效的管理者已经成了个人获取成功的主要标志, 为什么有的行长忙着感受成功, 现代管理之父彼得·德鲁克说“卓有成效的管理者正在成为社会的一项极为重要的资源, 一、课程背景